Libri di Stefano Benemeglio

Il simbolismo comunicazionale che si sintetizza nelle forme geometriche asta, cerchio e triangolo costituisce uno dei pilastri della comunicazione analogica non verbale e racchiude in sé il mondo emotivo e comportamentale di ogni individuo. Asta, cerchio e triangolo indicano rispettivamente i simboli: Padre, Se stesso e Madre che governano l'individuo in ogni espressione della sua vita e lo condizionano in ogni rapporto familiare e professionale. Se il simbolo è la condensazione rappresentativa di un'idea, di un oggetto, di una persona che coinvolge emotivamente l'individuo, il Simbolismo comunicazionale ne è l'espressione comunicativa. Il lettore potrà avvalersi della conoscenza dei simboli e dei simbolismi da utilizzare nella comunicazione scegliendo, in base all'interlocutore, determinate parole, segni e gesti, al fine di coinvolgerlo emotivamente.

La vendita analogica (R) è un'applicazione pratica della "Psicologia analogica". In contesti di forte concorrenzialità, per ottenere i risultati bisogna porre in campo diverse abilità, non solo l'iniziativa, la creatività, ma, soprattutto, la capacità di porsi in relazione con l'Altro. Saper comunicare gioca un ruolo fondamentale in qualsiasi professione e nella vita privata: tutti sanno esprimersi, ma sono poche quelli che riescono ad ottenere un consenso rapido, sia nei rapporti privati sia nelle relazioni di lavoro. Lo studio dei linguaggi interattivi (comunicazione non verbale; comunicazione simbolica; comunicazione analogica) permette la classificazione dei più significativi segni, gesti, parole, comportamenti, definendone le diverse interpretazioni le quali consentono di "orientare" la comunicazione secondo obiettivi specifici ed offrendo, al contempo, un servizio emotivo all'interlocutore.