Il tema della digital transformation nelle vendite è estremamente importante nelle aziende, ma largamente trascurato dalla letteratura manageriale: mentre abbondano manuali e ricerche sulla trasformazione digitale a livello di strategia aziendale, è molto raro trovare contributi su come attuarla in concreto nelle reti di vendita. Il libro si propone di colmare questa lacuna offrendo al lettore sia un modello organico e strutturato per la gestione della digital transformation nel commerciale, sia un piano di trasformazione che aiuti manager responsabili dell’area sales a traghettare le proprie strutture commerciali verso la digitalizzazione. Utilizzando i risultati di decine di ricerche, l’autore analizza tutti gli elementi utili a definire un piano integrato di digital transformation nelle vendite, la cui assenza, incompletezza o disorganicità rappresenta il limite e il problema principale per la maggior parte delle aziende. Il volume è arricchito da esempi pratici, strumenti di analisi e di supporto alle decisioni, numerose interviste ai manager di importanti aziende che forniscono indicazioni preziose su come attuare con successo la trasformazione digitale nel commerciale.
La trasformazione digitale delle vendite. Innovare strategie e processi commerciali con le tecnologie
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| Titolo | La trasformazione digitale delle vendite. Innovare strategie e processi commerciali con le tecnologie |
| Autore | Paolo Guenzi |
| Collana | Leading management |
| Editore | EGEA |
| Formato |
Libro: Libro in brossura |
| Pagine | 208 |
| Pubblicazione | 02/2021 |
| ISBN | 9788823838086 |
