Ormai le persone hanno mangiato la foglia: riconoscono le vostre tecniche di persuasione prima ancora che varchiate la soglia della loro azienda. A nessuno piace farsi manipolare da un venditore e ritrovarsi a firmare un acquisto di cui non si è più che convinti. Ma allora come si fa a persuadere gli altri e ottenere il risultato sperato? Oren Klaff, esperto di vendita, pitching e raccolta di capitale, ha la soluzione. Al giorno d'oggi bisogna dare alle persone ciò che vogliono: la sensazione di essere state loro a scegliervi. In questo manuale, l'autore di "Pitch Anything" insegna come ribaltare gli schemi e la percezione dell'interlocutore in modo da impiantare nella sua mente l'idea che siamo i più grandi esperti e i migliori professionisti a cui potrebbe rivolgersi. Grazie a poche semplici tecniche (come il Flash Roll o l'Allineamento di status) eseguite con metodo e al momento giusto, potrete creare il terreno ideale affinché le persone con cui state cercando di chiudere l'accordo si convincano che siete l'unica soluzione a tutti i loro problemi.
Ribalta il copione. Convinci gli altri che la tua idea è in realtà la loro
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| Titolo | Ribalta il copione. Convinci gli altri che la tua idea è in realtà la loro |
| Autore | Oren Klaff |
| Traduttore | Roberto Merlini |
| Collana | Business |
| Editore | ROI edizioni |
| Formato |
Libro: Libro in brossura |
| Pagine | 228 |
| Pubblicazione | 05/2020 |
| ISBN | 9788885493933 |
