Libri di Paolo Viola

«I meccanismi che si nascondono dietro la persuasione, o meglio, dietro la capacità di convincere, sono realmente in grado di condizionare il comportamento degli altri.» Avete mai conosciuto persone capaci di ottenere ciò che vogliono? Sempre a proprio agio nella vita sociale, sicure di sé in ogni circostanza, accattivanti e convincenti, riescono ad avere dagli altri ciò che chiedono con una facilità impressionante. Se incontrandole vi siete domandati: «Come possono riuscirci?» oppure «Qual è il loro segreto?», questo libro vi fornirà finalmente una risposta, svelandovi il funzionamento di potenti ed efficaci meccanismi in grado di condizionare il nostro comportamento, e vi mostrerà con chiarezza in che modo la persuasione coinvolga la vita di tutti noi e come possa essere utilizzata di proposito nel lavoro, nel marketing, nella politica e nelle nostre relazioni quotidiane.

«Esistono molti tipi di memoria, da quella procedurale a quella emotiva, da quella semantica a quella visiva. Attivarle e migliorarle è questione di tecnica e di esercizio. Questo libro insegna come fare.» Quante volte abbiamo detto: «Non ho memoria». Se davvero fosse così, non potremmo leggere questo libro, perché non ricorderemmo l’alfabeto. La memoria, contrariamente a quanto si pensa, non è una sola: la nostra mente lavora combinando tante memorie, ciascuna delle quali può essere attivata o migliorata attraverso semplici tecniche. Questo libro insegna in modo divertente i metodi per potenziare la memoria: da quello associativo a quello «a stampella», alle tecniche per memorizzare numeri, nomi e visi. I risultati vi sorprenderanno. Inoltre, ogni capitolo è corredato da notizie sulle neuroscienze dove si danno risposte a domande come: «Che cos’è un déjà vu?» e «Perché non ricordiamo la nostra nascita?».

«La nostra mente determina il modo in cui ragioniamo e affrontiamo le situazioni che la vita ci pone davanti, ma può indurci a decisioni e a scelte sbagliate.» Il pensiero emotivo è in realtà molto più potente di quanto immaginiamo ed è l’artefice segreto di molte nostre scelte e di molti nostri giudizi. Le emozioni e i sentimenti che proviamo tutti i giorni possono modificare completamente il modo in cui pensiamo, prendiamo decisioni e interagiamo con gli altri, e la maggior parte di noi non si rende conto che questo succede al di fuori della nostra consapevolezza. Paolo Viola svela quali sono gli errori di giudizio e di valutazione nei quali possiamo incorrere, i motivi per cui vengono commessi e le varie circostanze in cui si verificano, nelle relazioni con gli altri e più in generale nelle dinamiche della società.