Libri di C. Mangione

Marguerite ha 27 anni e, apparentemente, non ha nulla che non va. È carina, vivace e intelligente, lavora in una grande azienda e convive con il suo compagno. Eppure si sente spesso fuori luogo e lotta giorno dopo giorno per salvare le apparenze. Estenuata da questa condizione, inizia un viaggio alla ricerca di se stessa e fa una scoperta che cambierà profondamente la sua vita... Prefazioni di Carole Tardif, Bruno Gepner e Paolo Cornaglia Ferraris.

"Se pensate che parlare sia facile, dovrete ricredervi!" Perché? Perché, che si tratti di una riunione di lavoro o di una cena, quello che dite e il modo in cui lo dite e importante. Può aprirvi delle porte o chiuderle, procurarvi degli amici o farveli perdere, farvi notare o farvi dimenticare. Volete diventare degli affabulatori? O dei brillanti oratori? O magari semplicemente volete essere più sicuri, arguti, persuasivi o provocatori nelle conversazioni di tutti i giorni? Qualunque cosa desideriate, grazie a una serie di tecniche semplici, divertenti ed efficaci. Parlare per farsi ascoltare vi aiuterà a padroneggiare: la voce per colpire e farvi sentire cambiando il modo di respirare e parlare; le parole, per catturare e conservare l'attenzione grazie al potere dello storytelling e dell'ascolto attivo; lo stile, per trarre il massimo da conversazioni, presentazioni e riunioni. Parlare per farsi ascoltare è una fonte eccezionale di metodi vincenti che vi saranno utili per presentarvi, parlare e interagire con gli altri, emanando calma e sicurezza. Vi noteranno e li lascerete col fiato sospeso.

Per diventare un venditore di successo in un mercato sempre più competitivo serve qualcosa che faccia la differenza. Neuro-Selling usa le ultime scoperte delle neuroscienze sul reale funzionamento della mente per sviluppare un sistema di vendita efficace e "a misura di cervello", in grado di dare un notevole vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti. Grazie a questo libro, il lettore potrà: capire a fondo i clienti potenziali usando una metodologia "a misura di cervello", per una vendita che metta a proprio agio sia il compratore sia il venditore; avvantaggiarsi sui concorrenti che non hanno la stessa consapevolezza del funzionamento del cervello; sviluppare le proprie capacità per creare relazioni di vendita con i quattro tipi principali di compratore, attraverso una piena comprensione delle loro personalità e delle loro esigenze; scoprire le cinque fasi della neuro-negoziazione, che faranno impennare i risultati di vendita; usare gli schemi e gli esercizi interattivi per applicare subito e con sicurezza le tecniche apprese.

Grazie ai liquori, il vostro Margarita avrà l'energia dell'arancia e il vostro Mojito il profumo del cocco. Se il cocktail che state sorseggiando sa di frutta, noci, fiori o panna; se ha un retrogusto di caffè o di caramello, ci sono alte probabilità che contenga un liquore. I liquori sono deliziosi da gustare lisci, possono essere un'idea divertente per un regalo e sono facili da realizzare: in questo libro ne presentiamo 159 originali varianti, che si aggiungono alle fedeli reinterpretazioni di alcuni tra i liquori commerciali più apprezzati. Troverete, inoltre, alcune ricette di distillati aromatici non zuccherati e una selezione di 80 cocktail creativi.

Troppo spesso ci dimentichiamo del potere della parola. La parola che determina un suono, e con esso la nostra visione del mondo. Può essere aperta o chiusa, possibilista o deterministica, può ferire o gratificare... la parola dà o toglie potere a chi la esprime, a chi la riceve, a chi per caso la ascolta. La parola è alla base della nostra capacità di influenzare. La parola si genera prima nella nostra mente, nel pensiero, e solo poi si esprime nel linguaggio, prende voce e si amplifica intorno a noi. Essere consapevoli di questo potere in nostro possesso significa, seguendo le tecniche di Jenny Nabben, riappropriarsi della nostra capacità di impattare sul contesto che ci circonda, di creare il nostro destino, per la parte che ci compete, con attenzione e sapienza, facilitare i nostri cari nella comprensione di ciò che c'è e accompagnarli con amorevoli parole verso la loro crescita. In quest'opera gli ultimi studi nel campo delle neuroscienze e dell'intelligenza emotiva si combinano con tecniche pratiche e decisamente efficaci, portando la vostra capacità di influenzare gli altri a un nuovo livello di grande impatto.