La negoziazione è una parte fondamentale di tutte le relazioni umane. Ma negoziare è un'arte difficile e spesso non si ottengono i risultati desiderati. Che si tratti del contesto familiare, aziendale o dei grandi conflitti internazionali, si tende a concentrarsi sul potere e sulla modalità "win-win" invece che dare spazio alle relazioni e alle percezioni. Trovare gli elementi dello scambio è faticoso; si pretende di essere razionali quando è con le emozioni che bisogna vedersela: in questo modo si perdono di vista gli obiettivi. In questo libro, l'autore raccoglie i migliori metodi, le pratiche più efficaci per gestire le relazioni con gli altri. Stuart Diamond ha attinto alla sua esperienza pratica di consulente e docente che gli ha consentito di collaborare con leader politici, vertici aziendali, avvocati, ma anche persone comuni impegnate a migliorare le relazioni all'interno della propria famiglia, con i figli adolescenti, con i colleghi o i propri vicini. Il testo è strutturato sulla base del corso che Stuart Diamond tiene presso la Wharton Business School. L'autore illustra con chiarezza come impiegare gli strumenti che ha messo a punto attraverso centinaia di casi di successo che vedono i protagonisti alle prese con le situazioni e gli ambiti più disparati: famiglia, viaggi, lavoro, politica, business. L'insegnamento è che per ottenere di più servono gli strumenti per ogni situazione, bisogna essere più flessibili e capire meglio la controparte.
Ottenere di più. Come potete negoziare per avere successo nel lavoro e nella vita
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| Titolo | Ottenere di più. Come potete negoziare per avere successo nel lavoro e nella vita |
| Autore | Stuart Diamond |
| Collana | Trend, 260 |
| Editore | Franco Angeli |
| Formato |
Libro: Prodotto composito per la vendita al dettaglio |
| Pagine | 352 |
| Pubblicazione | 10/2016 |
| ISBN | 9788820419417 |
